Susciter l’intérêt de votre cible avec un contenu pertinent
Un contenu pertinent est un contenu qui répond à ce pourquoi votre cible a ouvert votre email. Votre message est-il en accord avec la promesse énoncée dans l'objet ?
Votre objet peut être repris dans le contenu de votre email pour créer un effet de redondance et ainsi renforcer la pertinence de votre message, comme dans l'exmple ci-dessous.
Par exemple :
Avoir un bon contenu visuel
Les emails sont de plus en plus consultés sur tablette et smartphone. Pour créer l’emailing parfait, vous devez réfléchir très précisément à son design.
Un bon emailing contient des images pertinentes et de bonne qualité illustrant parfaitement le texte. Il faut savoir que la grande majorité des emailings ne sont pas lus dans leur intégralité. Bien souvent, c’est le design qui persuade le lecteur de cliquer.
Attention, trop d’images aura un impact négatif sur votre taux de délivrabilité. Concrètement, un emailing avec trop d’images sera identifié comme SPAM et ne parviendra même pas dans la boite de réception de votre cible. Vous devez donc être attentif au ratio images/texte de votre emailing, souvent il est recommandé d'avoir 40% d'images et 60% de textes.
Enfin, notez que l'aspect graphique ne passe pas uniquement pas les images. Vous pouvez jouer sur les couleurs de fond, sur la typographie et sa taille (attention, le choix des polices est limité en email marketing).
En terme de couleur, la bichromie devient très tendance ainsi que les couleurs vives et audacieuses.
Pour les typographies, on voit de plus en plus des grandes lettres qui permettent de renforcer l'identité de la marque tout en communiquant sur les messages importants.
Séduire le destinataire
Votre cible a reçu votre email, l'a ouvert et en a pris connaissance. L'objectif maintenant est de la convaincre à passer à l'action à l'aide de CTA (Call-To-Action) et d'une landing page.
Les Call-To-Action
Les CTA sont des boutons appelant à l'action. On retrouve par exemple : achetez maintenant, s'inscrire, décourir, etc. Ils concluent votre emailing et représente la réalisation de votre promesse de départ énoncé notament dans l'objet.
Dans cet exemple la promesse est cohérente avec le bouton : Garder le contact
Landing Page
Votre campagne emailing ne se résume pas qu'à un clic, le but est de convertir ce clic.
La landing page est une page d'atterrissage sur laquelle va arriver votre cible après avoir cliquer sur un CTA. Celle-ci doit être pensée correctement pour optimiser la conversion de votre message : reprise de la thématique de l'emailing, cohérence graphique, formulaire de contact. Idéalement, le formulaire pourra être pré-rempli afin de maximiser le taux de conversion !
Voici un exemple de landing page : En savoir plus sur cette réalisation
