• Exemple 1 : Créidéo écrit à ses clients ou à des prospects fraîchement contactés. L’entreprise ne se voit donc plus obligée de se présenter mais peu jouer sur son offre. Un objet qui va donner envie de cliquer avec une offre limitée dans le temps.
Objet de la campagne : Il n'est pas trop tard...
• Exemple 2 : Apex propose la revente de machines-outils. L’objet de la newsletter est donc efficace afin que le destinataire n’ait pas à chercher la raison de l’envoi. Le lieu vient ainsi compléter cette information.
Objet de la campagne : Destocking of machine tools in Saint Etienne (France)
- 2. Rendez votre objet visible dans son intégralité
Ne vous perdez pas dans des explications interminables. Votre objet doit être court ! On ne cesse de le répéter, les blagues les plus courtes sont les meilleurs… Imaginez-vous recevoir des quinzaines d’emails de prospection et être obligé d’ouvrir le mail pour connaître la raison de l’envoi ? Autant vous dire qu’au bout de 5 emails reçus, vous stoppez toute lecture et les emails vont directement à la corbeille !
Alors, pour faire simple, optimiser votre objet, c’est aussi sélectionner les mots/expressions courtes qui permettront un réel impact.
• Exemple : Sofinor a récemment écrit aux professionnels de l’industrie afin de proposer des équipements en Inox.
Objet de la campagne : Votre partenaire Inox pour l'industrie
Ci-dessous, retrouvez la liste des capacités par boites mail (source sendinblue)
| Limitation de la longueur de l’objet par boite de messagerie | |
| Webmail | Nombre de caractères affichés |
| gmail | 77 |
| outlook | 60 |
| laposte | 45 |
| yahoo | 77 |
| orange | 30 |
- 4. Liez l’objet au thème de votre emailing
Si le but de votre campagne emailing est de vendre un produit et/ou service X, votre objet devra contenir les termes adéquats afin de ne pas brouiller le destinataire. Ainsi, pour vendre votre produit X, vous allez devoir créer un lien avec le texte de votre objet ! Mettre un objet alléchant avec des mots forts, vous permettra une belle ouverture mais que se passera t’il quand le contact se rendra compte que le contenu n’est, de fait, pas adapté ?
- Exemple ci-dessous : L’agence de marketing Business Link écrit à une cible très particulière d’entreprises présentes lors d’un événement. Le rappel de cet événement est donc important dans l’objet. Le but étant ici de proposer des fichiers de prospection aux entreprises présentes lors du salon et ce, sur un secteur bien précis !
L'objet était également personnalisé avec le nom de l'entrpreise qui le recevait.
Objet : Concernant la participation de "entreprise personnalisée" au SEPEM de Douai
- 5. Personnalisez votre objet
C’est une technique qui a prouvé son efficacité à plusieurs reprises ! Les destinataires apprécient le fait que l’emailing leur soit directement adressé ou bien même qu’il exprime un sujet qui les concerne. Votre message aura plus de chance d’être ouvert s’il contient un objet personnalisé avec :
• Le nom du produit concerné
• Le nom/prénom du contact
• La ville du client/prospect
• La raison sociale de l’entreprise
- Exemple : Airflux a lancé une campagne de prévisions sur les fortes chaleurs. Afin de capter l’attention du client, l’objet contenait le type de compresseur utilisé par ce dernier. Un moyen concret pour proposer la maintenance de ces appareils !
Objet : Entretien de votre "Personnalisation avec le nom de l'équipement"
- Exemple 1 : Une société a utilisé le fait d’actualité « Les gilets jaunes » pour proposer à l’achat les fameuses tenues réfléchissantes.
Objet : Gilets jaunes, êtes-vous équipés ?
- Exemple 2 : LMI – J-7. L’annonceur a souhaité communiquer sur la courte échéance avant la date de l’événement afin d’inciter les contacts à s’inscrire.
Objet : J-1 Invitation LMI Awards le 15 mars - 18h30
- 7. Ajoutez-y des fioritures
Fortement utilisés en B2C, les emojis et autres fioritures restent moins courantes en B2B. Mais il n'en est pas moins que leur utilisation peut apporter un côté « fun » et plus sympathique à votre emailing.
Notre conseil ? Les utiliser principalement sur votre fichier client et non sur des prospects.
- Exemple : Business Link a envoyé des invitations à ses clients pour un apéritif sur le thème de la Ste Patrick. L’occasion d’ajouter un côté plus attractif à votre objet !
